うなぎ・ケーキ・おせちなどの季節商材のオススメ営業先を紹介!

夏が終わりだいぶ肌寒くなってきました。

ということはクリスマスケーキやおせちの季節がやってきたということですね!

オーナーや店長にとっては売上げを伸ばすチャンスでもありますが、なかなか買い手が見つからなくて困っている人もいるでしょう。

今回、私が店長時代に季節商材を営業していたオススメの取引先を紹介します♪

スポンサーリンク



オススメ営業先①

私は駅の中に店があったので、駅員さんを対象に営業していましたが、ほとんどの店はロードサイドに立地していることが多いので、今回は省きます。

駅員以外でよく営業していたのは銀行員です。

恐らくほとんどの店が両替や入金でお世話になっていると思います。

大抵人員は固定されているので、毎日のように足を運んでいると、顔を覚えてもらうことは簡単ですし、挨拶から自然に会話に移行することもできます。

特に仲良くなっておくべき人は、整理券発行機付近に立っているヘルプスタッフです。

というのも、ヘルプスタッフはわからないことや困っていることがあるとすぐに声をかけて、解決の手伝いをしてくれるので、見た目も温かく親しみやすい人であることが多く、他の銀行員とも良好な関係を持っており、その人と仲良くなっておくことで間に立って他の銀行員の方と繋いでくれることがよくあるからです。

その職場内に顔見知りな方が増えると、ケーキなども頼みやすくなり、職場内全体が協力してくれるようになります。

ただ、私の場合は自分の都合の良いときだけ営業することに抵抗があったので、日ごろからその銀行をプライベートでも利用し、定期預金をするようにしていました。

ですので、銀行側としても、仕事で利用してくれるだけでなく、プライベートでも利用してくれているので、「自分達にできることなら喜んで♪」と協力してくれるようになります。

オススメ営業先②

銀行が一番オススメの営業先なのですが、次にオススメなのが郵便局です。

意外とスルーしている店長が多いのですが、私は季節商材で行きつけの郵便局には大変お世話になりましたね♪

特に郵便局にオススメしやすいのがクリスマスケーキです。

クリスマスケーキの予約が始まる頃に、ちょうど同じ時期に郵便局でも大きな取り組みが始まります。

もうお気づきですよね?

そう!年賀状です!

郵便局の方が年賀状の営業に来ると思います。

そのときに、営業返しということでケーキやお歳暮を紹介しましょう!

オススメは、郵便局の方が営業してくる前に営業を受けに行くことです。

そうすると、向こうは感謝してくれるようになり、そのお返しということでケーキやお歳暮を頼んでくれるようになります。

私は郵便局の方から営業されるよりも先に自分から郵便局に足を運び、切手を仕入れるついでに「お疲れ様です!今日も寒いですね~。そういえば、そろそろ年賀状の仕入れが始まると思いますが、今年はどのくらい仕入れたらいいですか?」とわざと年賀状を発注する姿勢を見せていました。

営業先が協力してくれる姿勢を見せてくれるのは、営業する側としてはすごく気持ちが楽になりますからね♪

協力する姿勢を見せることで相手から協力を得やすくなるので、大変オススメです!

オススメ営業先③

銀行や郵便局への営業はかなり力を入れていたのですが、それと同様に営業を頑張った相手がいます。

それは、タバコ会社の営業の方々です。

タバコ業者の方々は、すごく季節商材を営業しやすいと思います。

なぜなら、日ごろからタバコ業者の方から営業を受けており、感謝されていることが多いからです。

ですので、営業の大変さを知っているので、営業したときに協力してくれることがほとんどです。

普段タバコの業者の方と挨拶からちょっとした会話などコミュニケーションを図ることで、季節商材の提案をしやすくしておくようにしましょう。

私はよくタバコの新商品が出たり、発注提案を受けたりしたときに、提案数より多めに取るようにしていました。

(業者)「来週新商品が出るので、よかったら1カートン発注してもらえませんか?」と営業されたら、

(私)「それなら、5カートン取りますよ♪もし売れ残った場合は、既存の売れる商品と交換をお願いするかもしれないですけど、大丈夫ですか?」

といったように、相手の提案より多めに取る姿勢を見せます。

業者は当然喜んでくれると思いますので、そこで営業する側に回ります♪

(私)「あの、話は変わるんですけど、○○さんの家庭ではいつもクリスマスケーキって買われてます?(ニヤニヤ)」と笑顔で問いかけます。

そうすると、(業者)「ぜひ買わせていただきます!パンフもらえます?」と買ってくれますよ♪

まあこれは私が普段からタバコ業者の方々と営業の度に30分から1時間くらい雑談をするくらいコミュニケーションを取っていたからかもしれませんけど(笑)

タバコ業者の方は営業しやすいと思うので、日ごろから軽く会話をするくらいはコンタクトを取るようにしましょう。

いかがでしたでしょうか?

季節商材は売上げを伸ばすための絶好のチャンスですので、ぜひ営業先を増やしていきましょう!

銀行、郵便局、タバコ業者は営業先に大変オススメですので、よかったら参考にしてみてくださいね♪

 

 

 

 

どうもこんにちは!マツタイです!

私の記事をご覧いただきありがとうございます!

私はどんなときでもポジティブに思考を切り替えられる性格とコンビニ店長時代の経験を活かして、今はポジティブ心理コンサルタントをしています♪

私はコンビニに限らず店長職は孤独な職業だと思っています。

仕事に関すること、人間関係、モチベーションなどで悩みを抱え、誰にも相談できずにいる方は多いと思います。

私も店長時代多くの問題に直面しましたが、誰も相談する相手がおらず一人で抱え込むことが多かったですが、持ち前のポジティブ思考で乗り越えてきました!

もし仕事に関することで悩みを抱えている方は一人で抱え込まず、ぜひ私にご相談ください!

もちろん、店長に限らず、マネージャーやアルバイトなどのスタッフの方の悩み相談も大歓迎です!

仕事の依頼なども受け付けますので、お気軽に下記にご連絡ください♪

 

Twitter→@taiconve

Facebook→https://www.facebook.com/taiconve

taiconve@yahoo.co.jp

元コンビニ店長が質問に何でも答えます 誰にも相談できずに悩みを抱えている方へ

 

 

 

過去の経験を踏まえて、働く上でためになる情報をお届けします!
ぜひ登録してみてくださいね♪



ポジティブに仕事をするためのメルマガ
メールアドレス
Powered by メール配信システム オレンジメール

 

スポンサーリンク







もしこの記事を気に入っていただけた方は、評価や拡散をお願い致します!

シェアする

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

フォローする

この記事を気に入っていただけた方はクリックして投票をお願い致します!

スポンサーリンク